Il potere del disgusto Hai mai sentito parlare del principio del dolore/piacere di Freud o della Prospect Theory di Kahneman? Entrambi ci dicono che siamo molto più motivati a evitare il dolore che a cercare il piacere. Freud lo sapeva già un secolo fa: le persone si muovono quando la situazione attuale inizia a fargli…

Negli anni ’40, lo psicologo Harry Harlow fece un esperimento con delle scimmie rhesus, dando loro puzzle da risolvere. Sorprendentemente, le scimmie li completarono senza alcuna ricompensa, solo per il piacere di farlo. Quando Harlow introdusse una ricompensa, le performance peggiorarono: le scimmie impiegavano più tempo e facevano più errori. Questo esperimento mostrò che, oltre…

Storytelling è una parola che non mi piace, ma la sua concretizzazione nel branding che propone il libro “Building a Storybrand” di Donald Miller, rende bene l’idea. La prima riflessione, centrale, che ci fa fare questo libro è che le persone, quando cercano un prodotto o un servizio, non cercano un ‘eroe’ bensì una guida,…

Qualcuno ha detto: i libri di 30 pagine non vendono, ma sono pochi i libri con più di 30 pagine di concetti. È sicuramente il caso di questo ‘So Good They Can’t Ignore You’ di Cal Newport – lo stesso autore di Deep Work e Digital Minimalism. Sono talmente infastidito da questo libro che ho…

Oggi voglio fare un focus su Psico-cibernetica di Maxwell Maltz. O meglio, non farò altro che riprendere gli appunti e le sottolineature. Si parte dal cosiddetto meccanismo automatico per il successo. Ma ancora prima dal concetto di successo, che Maltz associa alla capacità di settare e raggiungere un obiettivo. Il meccanismo per il successo è…